用实践打消客户的质疑

当我们在做气液增压缸销售时，应该偶尔会遇到被客户质疑气液增压缸产品的情况，比如客户可能会问你是否漏油漏气等。那么，该如何杜绝遇到这类问题时不知所措呢?今天咱们就来聊聊这个话题。
是否想过，当客户通过我们的描述介绍产品时，可能客户一句话就能让我们哑口无言，一句话就能轻松拂袖而去！你用过吗！这句话看上去没什么，可却关乎客户有没有更进一步的了解产品的效果和用法，因为我们是做气液增压缸的，对于这类产品，客户是很谨慎的。
如果我们自己都没有体验过自家产品，把效果说得再天花乱坠，又有什么说服力呢?如果客户在听到“没有用过”的回答后，就会认为不专业，自然就产生不了下单批发的欲望了。

产品如人，各有不同。而现在大家销售气液增压缸时往往不注意产品间的差异，只关注功效，导致客户会选择几样同类功能、不同品牌的产品来对比，有可能会造成流失这个客户，而经过了亲自试用后，方便掌握每个产品间的差异，介绍更有针对性。

把自己当做客户，通过试用，通过质检，来感知客户在哪个环节或哪个时间段会有使用上的误区，或有放弃使用的可能，有助于针对性地辅导客户，知己知彼。

亲自用过，体验过，才有语语权，用过和没用过产生的结果会不同，不要让客户用一句话“你用过吗”拦住了下单的机会。